1. 研究目的与意义
2021年5月，最新的人口普查数据显示，我国人口总量达14.11亿人，人口数量继续增长且经济增长持续稳定，消费基数巨大。快时尚是当今时尚产业中必不可少的一部分，其中服饰类产品占有较大市场份额。2014#190;#190;2018年，我国的服装行业零售收入逐年增加，2018年国内服装行业零售收入达23108亿元，年复合增长率为13.1%，并有望在2023年复合增速至40188亿元。随着中国经济实力的稳步提升，居民平均消费水平也提升，中国市场越发受到国际重视，具有广阔的发展空间。
传统的服装零售行业，服装经过设计、打版、大批量生产再到运输到实体店贩售，这一系列的流程走下来，基本上就需要半年到一年的时间，而快时尚服装品牌的这一系列动作仅仅需要两周时间。ZARA作为快时尚品牌的代表，至今已在全球87个国家开设了1900多家门店，款多、量少、价优加上集设计生产配送销售为一体的竞争优势，让ZARA很快成为了快销服装行业的领头羊。本文以西班牙企业ZARA为研究对象，分析了品牌及行业背景，介绍了市场现状和营销环境，采用4P、STP等理论分析其营销策略现状，发现其内部存在的一些问题并提出了改进意见，以便其更好更快的发展，同时也为中国本土的快时尚品牌营销策略的制定提供有价值的参考。
2. 课题关键问题和重难点
本课题研究的关键问题：
1、通过宏微观环境和SWOT分析ZARA目前行业环境及发展现状；
2、分析ZARA产品、价格、促销以及渠道四个策略；
3. 国内外研究现状（文献综述）
20世纪50年代的欧洲提出了快时尚的概念，是指服装零售商以最快的速度模仿高级时装秀中的时尚潮流元素，进行再设计和生产，以平易近人的价格销售给大众，并从中获益，服装零售行业的快时尚风格迅速成长离不开社会环境的变化影响，其产生的重要时代背景则是M（McDonald's）型社会的发展，社会的两极分化，加剧了贫富差距的拉大，低收人人群会更加关注平价的商品，这个时候快时尚品牌的服装应运而生，快时尚品牌服装零售行业的特点在于款式多样，更新迅速，价钱低廉。以上这些特点在一定程度上满足了大众的消费需求，极大地激发了消费者的购买欲望。自2002年来，各大快时尚服装品牌如雨后春笋般迅速占据了中国各大城市的购物商场，吸引了大量的消费者前往。西班牙ZARA几乎是快时尚的代名词，它从复制粘贴高级时装秀的设计到大量生产再到进入市场销售这一系列高效的营销管理理念和模式，都与二十一世纪以来新时代社会高速运转的发展需求不谋而合，其采用高速度 高产量的商业模式运作，深受广大消费者青睐。
国内外快时尚品牌相关研究
大前研一（2006）指出M型社会就像其字母的形状一样，两边一样高，中间低。这也就是说处于两端的穷人和富人数量居多，而处于中间的中产阶级数量较少，社会正在按照此形态发展。M型社会说明了大量处于社会底层的低收入人群更关注物品的价格，这对快时尚服装品牌来说是个发展的好机会。因为快时尚服装品牌不仅在设计上有很多相似之处，价格还极其亲民，这会使其很容易就收获大批的忠实客户。
4. 研究方案
本文将围绕ZARA的营销策略运用PEST分析法分析企业的竞争环境，通过4P理论工具分析其产品现阶段与竞争对手的差距，最后利用STP理论对其进行市场定位。文章目的是为了分析ZARA现阶段发展存在的问题，发现问题，解决问题，从而为ZARA和整个快时尚行业的发展提供有价值的参考。
研究方法：主要通过文献调查法和访谈法进行研究，运用市场营销策划管理学等相关知识来撰写论文。
本文主要框架：
5. 工作计划
1）查阅与ZARA、快时尚、服装品牌、持续发展相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
3）通过访谈法，进行研究课题最终成果的撰写工作；
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