比亚迪股份有限公司应收账款管理优化研究开题报告

企业销售部门识别客户不能仅限于企业基本信息，企业的财务状况及资信状况也是识别客户风险的重要指标。笔者建议通过设计客户信用信息登记表，梳理客户的整体财务水平，对客户整体的偿债能力及盈利能力进行详细评估。具体来说，客户基本信息包括客户名称、行业类别、经营范围、工商注册信息、办公地址及联系电话、法人代表、经营规模等 ；客户财务情况包括其近三年的资产负债率、流动比率、速动比率、资产净利润等 ；客户信用水平包括市场地位、履约记录、有无抵押或担保、是否存在违规等。客户资信状况的收集方式可包括派遣销售专员实地考察、信用管理部从行业和其他客户获取信息、由公司法务部门从国家征信系统或“企查查”等付费系统获取企业资信状况。（朱萍，2020）

企业发展要想实现良性循环，充足的周转资金以及资金流动速度是重要保证。企业的发展和运行状态，对现金流量的管理质量有很大的依赖性。在企业管理中，加强应收账款管理的工作力度，能使企业资金的回收速度得到稳步提升，企业在运营过程中，能时刻保证充足的流动资金，保证企业项目顺利开展，企业的盈利能力得到有效保障，进而实现企业经济效益的不断增强，实现企业的长远和可持续发展。（刘雪琴，2021）在资产负债表中，应收账款是重要的流动资产，在正常企业经营中，由于提供劳务、销售产品等，应向购买单位收取款项。这些款项包括代购买方垫付的各种运杂费、购买单位负担的税金等。综合分析这些指标与其他会计数据可以了解企业资产盈利能力和经营管理能力。（高露，李晓华，2020）

但应收账款毕竟不是现金流量，具有变现风险，就是流动性风险。市场中的客户良莠不齐，部分客户也有可能因突发情况造成财务状况的日益恶化无法按时偿还欠款，这些都对企业的资金回笼造成严重影响。现金是企业生存的基石，资金管理是财务管理的灵魂，很多企业可能因资金链断裂而走向破产倒闭，这样的例子在现实社会中存在很多。如果因无法按时收回货款，特别是对激进型发展的企业，可能造成预算中的费用无法支出，容易使企业债权人做出企业经营困难的判断。轻则严重伤害企业的信用，造成企业融资困难，偿还债务压力巨大，重则造成企业的资金链断裂，走向破产倒闭的导火索。（文媛，2014 ）一般认为，有确凿证据证明或明显迹象表明以无法收回的应收账款是坏账，因为它已不能为企业带来收益，已不符合资产定义，所以要把它作为损失或费用处理，即及时确认为坏账。《新企业会计准则》规定，对坏账准备只能采用备抵法核算，而不能采用直接法核销。所以企业应对所持有的应收账款设立坏账准备金，通常坏账准备的计提有三种方法——赊销净额百分比法、应收账款余额百分比法和应收账款账龄分析法，分别是企业根据过去的经验和当前的经营情况确定坏账损失占赊销净额、应收账款期末余额的比例或根据不同的账龄提取不同的准备金计提比率。企业可根据自身情况任选其一，需要强调的是，计提方法一经确定，不得随意更改，如需更改的需要在报表附注中说明。债务单位已经撤销、破产、资不抵债、现金流量不足、发生严重的自然灾害等导致停产而在短时间内无法偿付债务的或 3 年以上的应收账款，在有确凿证据证明该项应收账款不能够收回或收回的可能性不大的情况下，可以全额计提坏账准备。对于信用管理水平达到行业平均值的企业，其年坏账发生水平都在赊销总额的 0.25%～5%之间，因企业所在行业而异。需要注意的是：企业 100%的坏账准备金用来准备抵消发生在高风险客户群中的应收账款总额。在每个月，将对高风险类客户赊销而发生的应收账款总额计作坏账准备，也就是从损益账户转到坏账准备账户。当货款收到后，相应额度再转回到损益账户。会计部门应该为这些高风险客户设立一个单独的坏账准备账户，按月做调整。另外，已核销的坏账应该在备查簿登记，做到账销案存，对已经在企业内部核销的应收账款应当制定催讨方案，采取有效方式，最大限度降低企业损失。对于追回的已注销的坏账，应该及时将其转回，并在坏账核销登记簿上更正。（杜俊娟，2014）合理的信用政策能为销售人员提供赊销、信用管理人员管理应收账款提供依据，企业应该根据自身的情况在扩大市场份额和减少信用风险之间进行衡量。信用政策包括信用标准、信用额度、信用条件、收账政策。第一，信用标准的设定。信用标准是当企业对客户授信时，对客户资信情况设定的最低标准，即企业批准客户信用申请的最低门槛，选择什么样的客户作为自己的赊销对象在很大程度上会影响以后应收账款收回的情况。第二，信用额度的确定。信用额度是企业授予客户的赊销限额，有总体额度和个体额度之分，它是指导和控制应收账款持有水平的有效手段。确定信用额度的依据首先是客户付款风险的高低，其次是客户信用需求量的大小。 在具体的方法上，企业一般会根据新老客户的不同采取不同的方法。第三，信用条件。信用条件是销货企业要求赊销客户支付货款的条件，也是企业信用政策的重点，它直接影响了应收账款的持有水平和规模。它是由信用期限和现金折扣两部分组成的。信用期限指客户在赊购后多少天内支付货款，是企业为客户规定的最长的付款期限。现金折扣通常有两种理解，一种是对付现购货的客户给予价格上的折扣，另一种是对在规定的较短时间内付款的客户给予发票金额的折扣。第四，收账政策。收账政策是企业就应收账款的控制、逾期应收账款的催收和坏账的处理而制定的政策。它包括合同期内应收账款的管理、收账诊断、商账内勤催收、委托第三方催收、追账成本控制、法律方法处理客户拖欠和申报坏账。（潘赋，2017）

4. 研究方案

通过借鉴制造业企业应收账款管理理论成果和实践经验，本文试图调研发现比亚迪公司应收账款管理方面存在的问题，分析影响企业应收账款管理优化的措施。