1. 研究目的与意义
1.1研究的背景
21世纪以来，通过我国市场经济的发展，大家的生活水平得到了提高，人们开始追求更加健康快捷的消费方式。饮用水作为日常生活中的必需品，用于使用和零售的瓶装饮用水的市场需求也随之增长。无论是学校门口的小商店，还是市中心的大型商超，我们随处可见瓶装饮用水的踪影,瓶装饮用水已经逐渐融入进我们的生活。经过近年来的发展，不同消费者对饮用水的要求也纷纷展现出差别。有的消费者关注饮用水的干净程度，有的消费者关注饮用水中包含的矿物质含量，有的消费者关注瓶装饮用水是否方便携带......在这样的需求背景下，各个饮用水企业为了满足市场上消费者日益增长的需求，纷纷对各家的产品进行升级优化。 比如农夫山泉将自己的核心放在天然水上，把产品水源的品质放在第一位，并且农夫山泉将产品差异化，从中低端产品一直到高端产品都有涉及，销售范围遍布全国分销网络遍布全国，占有了较大的市场份额，相对于同类产品，具有明显的优势。华润怡宝踏入饮用水行业的时间比较早，销售网络遍布全国且精准地进行营销，营业收入增长迅速。景田百岁山对自家产品精准定位，性价比在市场占有优势，天然矿泉水的定位更让其得到了消费升级的红利，加上高质量的品牌营销，产品附加值被有效提高。
而农夫山泉作为饮用水行业的头部企业，一踏入市场便打出“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的口号，从2012年到2019年，农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一。以2019年的零售额来计算，农夫山泉在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的市场份额均居于中国市场前三位。2017年至2019年，农夫山泉的收入分别为174.91亿元、204.75亿元和240.21亿元，年复合增长率为17.2%，而同期中国软饮料行业的整体增速为5.8%，全球软饮料行业的增速仅为3.1%;同期净利润则分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元，净利润率分别为19.4%、17.6%及20.6%，同样远高于国内外软饮料行业不足10%的平均盈利水平，通过两组数据的对比可以发现，不管是盈利规模还是利润水准，农夫山泉都领先于整个行业。尽管如此，源源不绝的同行竞争，日渐增长的原材料费用，国际环境对消费市场的冲击等因素，让农夫山泉的业绩增速在下滑。如何应用利用自己现有的优势去面对市场出现的问题成了农夫山泉的一大挑战。
2. 研究内容和预期目标
本课题主要研究饮用水行业的领先品牌农夫山泉的现有营销策略，和营销策略中出现的问题，并针对营销策略，提出相关的改善意见。本文的研究目标是让农夫山泉股份有限公司能够进一步强化营销理念、加强自身的品牌文化建设、提高应对自己在饮用水行业的竞争能力、提出符合企业发展的营销建议，使农夫山泉在销量上有进一步的提高，拓宽其知名度，增强其品牌形象。同时为其他饮用水生产企业提供一定的启发，能对自身企业的发展有所帮助。
3. 研究的方法与步骤
研究方法：
1.文献研究法
以本文的研究对象——农夫山泉为文献展开的中心，借助互联网，报纸，期刊等方式，阅读与其相关的文献。回顾农夫山泉企业在饮用水市场中的起起伏伏，了解该企业从创立到成为行业领先者的辛苦历程。
4. 参考文献
[1]甄玉敏.泉阳泉矿泉水市场营销策略分析[J].商,2012(16):29-30
[2]王江骥.饮料市场的营销策略研究——以加多宝为例[J].现代营销(下旬刊)，2017(9):16-17
[3]张炜. 依云矿泉水的贵族品牌之路[J]. 管理与财富, 2006(8): 35-38.
5. 计划与进度安排
（1）确定毕业论文选题：2024年11月20日－2024年11月30日
（2）接受指导教师下达毕业论文任务书：2024年12月8日
（3）实地调查、资料搜集、整理及预研究报告：2024年12月8日－2024年3月29日
以上是毕业论文开题报告，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
