1. 研究目的与意义
进入新世纪以来，我国酒店业蓬勃发展，形成了世界上规模最大的酒店业市场。相比全国酒店业的发展，苏州有着丰富旅游资源、优越的地理条件和古老的历史文明，酒店市场经济有着良好的发展条件。但几十年来，苏州的旅游始终处在全国的中下等水平。 本文主要在借助大量的统计资料的基础上，以统计分析和对比分析为主要手段对苏州近十几年的客源市场现状进行详细研究。
2. 研究内容与预期目标
以金科为例，从空问结构、人口 特征、消费结构等方面综合分析了苏州市酒店业客源市场的总体特征，并对国内酒店业客源市场的发展念势进行了定性和定量分析预测，提出了国内酒店业目标市场定位及其开拓相关对策。金科的客源市场较为突出的特征是：在住客的人口特征、行为特征以及其他特征方面，女性住客、老年住客、商务 会展以及观光将成为今后发展的潜力市场。同时住客消费能力较高、停留时间较短；在客源市场的结构上，苏州客源市场的主体是本市住客和周边邻近的上海、无锡、昆山；在发展水平上，苏州的国内酒店发展处于全国的中上水平，同时也处于一个旅游发展中上等水平的区域内，面临着周边区域的激烈竞争，酒店业发展还需要大力的开发和规划。 最后，通过SWOT分析金科在苏州市的竞争力，确定了金科在苏州应当采用发展型战略模式。同时，进一步利用SPSS统计软件制定了苏州市酒店客户总人数以及总收入的发展目标。确定了三级旅游目标市场；提出了金科的整体形象应当以浓厚的历史、深厚的文化以及多样化的自然风光来定位，从 产品战略、促销战略、渠道战略、价格战略、品牌战略、区域合作、加强管理等七个方面提出了营销整体战略和相应的针对性的促销策略。
3. 研究方法与步骤
文章采用的研究方法主要是文献研究法、案例研究法：
(1)文献研究法
文献研究法是根据研；究的课题或目的，通过对文献的搜集、分析、筛选、整理，并通过对文献的研究，形成对事实科学认识的方法。为分析问题提出针对性的科学意见，文章借鉴了学术的文章、硕士论文、网站信息等，以及内部人员提供的统计数据等。
4. 参考文献
【1】保继刚、郑海燕、戴光全．桂林国内客源市场的空间结构演变【j】．地理学报， 2002(1) 【2】暴奉贤、韩兆洲、郭海华．市场调研和预测方法【M】．暨南大学出版社，1997 (9)
【3】陈正昌、程炳林、陈新丰、刘子键．多变量分析方法【M】．中国税务出版社，2005 (4)
【4】管宁生．鹤庆县旅游市场分析与预测[J】．社会科学家，1998
5. 工作计划
（1）2022年12月：就论文选题（范围）广泛查阅资料，与指导老师共同确定具体论文题目；
（2）2022年1月上旬-3月中旬：进一步查询资料，拟定论文提纲；撰写开题报告；
（3）2022年3月中旬-5月上旬：撰写论文初稿，定期向老师汇报进展情况和遇到的情况；
以上是毕业论文开题报告，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
