1. 研究目的与意义
论文大体框架结构
第一部分、绪论
（一）研究的背景
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2. 文献综述
随着我国经济不断发展中国医药企业的数量与日俱增，与此同时医药营销人员的的薪酬管理研究也蓬勃开展起来。近年来中国学者分别从薪酬构成与薪酬体系方面对医药营销人员薪酬体系优化进行研究，并提出了先进的观念。
从薪酬的构成上，张一驰（1999）认为薪酬包括直接薪酬和间接薪酬两个方面；黄维德、董临萍（2000）则认为薪酬包括不变薪酬与可变薪酬，并把福利单独作为与薪酬平行的一个概念，所以张一驰认为医药企业为了获得并且留住优秀的医药营销人员，不单要优化不变薪酬与可变薪酬，在福利方面更要满足医药营销人员的需要。
在薪酬体系方面，陈雪琳（2005）对宽带薪酬、于立宏（2004）对能力薪酬都分别进行了一系列分析与研究,提出了可变薪酬取决于医药营销人员的能力。另外同国外一样，随着医药企业竞争的不断激烈，对医药营销人员薪酬体系的有效性进行分析和评价也越来越被更多企业和学者关注。喻鹏（2007）建立医药企业薪酬制度效能的评价指标体系，从组织层面、员工层面和成本与效益三方面对企业薪酬制度效能的衡量和评价。
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3. 设计方案和技术路线
见附件
4. 工作计划
2022年12月1日12月31日，论文选题，并收集相关资料2022年1月1日-1月11日，完成开题报告，论文开题
2022年1月12日-1月22日，根据开题中老师们的意见，完善研究思路。
2022年1月23日3月23日，进一步收集资料，完成论文初稿
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5. 难点与创新点
1.研究的内容，本课题研究的特色之处有：
本课题以先声药业为例，把医药营销人员的薪酬管理体系作为研究对象。在研究医药营销人员工作的过程中，提出合理有效的薪酬管理体系建议，努力实现医药企业和营销人员的双赢。
2.研究的方法，本课题研究的创新之处有：
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