1. 研究目的与意义
内容：由于公司的需要，要扩大银杏达莫注射液的销售面，所以对销售方案的研究变得尤为重要，要认真仔细调查市场，制定确实可行的方案。
意义：在深入了解的基础上进一步完善销售方案，可提升工作效率。保证公司的效益。
2. 文献综述
产品信息：银杏达莫注射液，适应症为适用于预防和治疗冠心病、血栓栓塞性疾病，为复方制剂，其组分为：每5ml(支)含银杏总黄酮4.5～5.5mg、双嘧达莫1.8～2.2mg。银杏达莫注射液为黄色至棕黄色澄明液体。根据其药理：（1）抑制血小板、上皮细胞和红细胞摄取腺苷。（2）抑制各种组织中的磷酸二酯酶。（3）抑制血栓烷素A2（TXA2）形成。（4）增强内源性PGI2的作用。可以确定它是多科室用药。主要包括神经内科，神经外科，心内科，肾科和老年科。
国家政策：我国的药品销售经历了从计划经济时代到市场经济时代的转变，在这个转变的过程中医药行业的销售模式也发生了巨大变化。尤其现在，国家有关医药行业新政的制定和出台，反腐力度的不断加大，为医药行业销售模式的再次转变提供了政治前提。医药行业已受到政府官员、媒体、社会公众等各界的高度重视，最近两会中医院改革，医药体制改革也被频频提出。政府必将下决心解决这一群众呼声最高、事关社会稳定的最大民生问题，新一轮的医药体制改革必将形成。
公司政策：银杏达莫注射液是贵州益佰公司的主打药物之一，本告诉有5000多亩的大型银杏种植基地，作为本公司的原研药物，银杏达莫注射液很受公司的重视，目前公司的重点是积极扩大银杏达莫注射液的市场即银杏达莫注射液的销售面。这对提高公司形象，提升公司知名度有很大的帮助。品牌是制药企业的核心竞争力之一，中国的医药行业已经经历了产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争，开始进入品牌竞争时代。要想在越来越激烈的市场竞争中生存下来，企业必须努力实施品牌战略，全力打造属于自己的品牌。所以扩大销售来提升知名度，让医生和消费者了解我们，信任我们。
3. 设计方案和技术路线
根据国家食品药品监督管理标准，根据公司和主管的要求，对银杏达莫注射液的销售方案进行进一步的研究，了解认识市场，从而提出研究方案。这需要进行大量的市场调研和实践才能选择正确的路线。
4. 工作计划
2022年12月2022年1月查找收集有关文献资料，确定论题，准备开题报告2022年1月2月对收集及调查资料进行分析2022年2月3月完成开题报告
2022年3月4月通过实践，思考方案。
2022年4月6月根据自己设计的方案进行路线，不断地改进，优化，最后完成研究。
5. 难点与创新点
通过市场调研，实践研究销售药品的最佳方案是一大创新。
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