1. 研究目的与意义
家具是人类生活五大消费品之一，随着中城镇化的发展，人民生活水平不断提高，在房地产行业以及国际市场的强劲带动下，中国家具行业发展迅速，成为了世界第一大家具生产国，涌现出许多优秀的家具品牌。尤其是近十年来，中家具行业已经从传统的手工业发展成了以机械化为主，设备先进，门类齐全，满足人民生活需求以及国际市场出口的重要产业。但是目前中国的家具企业尤其是小微家具企业，仍然面临许多的不利因素。
从产业链的上游来看，由于我国以及其他木材出口国对于环境保护意识的增加，对木材的砍伐与销售都采取了许多限制措施，导致木料价格持续走高。由于国际贸易形式的恶化，中澳关系的恶化，而澳洲是牛皮的出口大国，导致牛皮的价格也有所提升。再加上劳动力成本（尤其是苏州、上海等较为发达的地区）有明显的提升，导致生产成本进一步增加。
从产业链下游的国际市场：我国家具出口近年来越来越弱，出口的增速大幅度的减少。据统计，2008-2016年以来，我国家具企业出口交货值占比从40.8%下降至18.3%。近年来，更是由于中美贸易战，和新型冠状病毒疫情的缘故，出口逐渐萎缩，退单数量也逐渐增加。伴随着出口增速的放缓和占比的下降，内销增速和占比逐年提升，许多原本以出口为导向的企业，转而争夺国内的市场份额。
2. 研究内容与预期目标
本文的研究对象爱尔百兰家具有限公司一家江苏苏州的民营家具企业，成立于1999年，公司见证了软体家具从最初的起步发展到现在主流家具的全过程。公司属于华南地区典型的小微家具企业，它的市场状况能反映出目前中国大部分家具企业经营和发展现状。因此本文通过对爱尔百兰公司家具市场环境的研究以及自身现状的分析，从而制定行至有效的营销策略，为其将来能在竞争中保全自身，谋求发展提供理论依据，也为其他类似的家具企业提供案例参考。
伴随着我国市场经济体制的发展和完善，和中国对外贸易环境恶化，导致国内市场竞争愈发的激烈。并且伴随着外资企业进入国内家具市场，带来了先进的营销理念和思想，对中国市场的冲击使得越来越多的中国家具企业意识到市场营销对于企业起到的指导意义和重要的作用。然而，依旧有许多的中国家具企业，特别是国内的小型企业，甚至个别中型企业的营销意识薄弱，缺乏有效的营销知识和思想，依旧采用价格战作为主要的竞争手段，把跟风，抄袭作为主要的设计方法。在新的市场环境中，缺少合理的营销策略，没有核心竞争力的支撑，企业难以健康持续的发展。因此，在当前的竞争环境下，企业只有学习先进的营销理念，通过对市场环境进行科学合理的分析，找到消费者的核心需求，才能更好的保持自身的发展，并加强自身的竞争力，扩大市场份额。本文将为国内的中小企业的发展提供市场营销理论依据和思路。
3. 研究方法与步骤
本文的研究方法主要分为两种：
（1） 文献研究法：本人从中国知网、Springer网、校内图书馆的内部网络数据库中收集大量有关家具行业的基本知识和家具企业营销策划的实际个案，以及其他档案资料，分析研究我国以往家具的营销模式以及策略。
（2） 问卷调查法：本人通过一些渠道可以接触到一些爱尔百兰的真实客户，给其做问卷调查，并进行数据分析和归纳总结。可以了解爱尔百兰目标消费者的情况，对营销策略的制定有重大意义。
4. 参考文献
[1]李新泉.X家具公司国内市场营销策略研究[D].广西：广西师范大学，2018：1-50.
[2]赵倩.功能沙发顾客满意度理论与实证研究[D].江苏：南京林业大学，2015：1-63.
[3]伍咏梅.顾家家居股份有限公司发展战略研究[D].湖南：湖南大学，2018：1-63.
5. 工作计划
（1）资料收集及前期研究：（2022-2022第二学期第3-6周）通过各种渠道，收集与论文有关的中外文献资料，进行理论综述，撰写前期研究报告，要求内容翔实、数据准确、图文并茂，不少于3000字。查阅与论文相关的英文文献，并翻译出6000英文字符以上的资料。
（2）制定进度计划/撰写开题报告：（2022-2022第二学期第7周，截止4月12号）在前期研究报告的基础上，就学士学位论文的写作方案进行论证，并给出写作提纲，完成开题报告，约1000字。
（3）撰写完成毕业论文：（2022-2022第二学期第7-16周） 按照学校和学院的要求撰写毕业论文
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